Môi giới bất động sản cần cái đầu lạnh và một trái tim hồng

Tôi gặp anh vào một ngày cuối tháng chạp 2019.

Vào một buổi chiều sau khi tan giờ làm trong khi chờ mọi người đông đủ ăn cơm tôi gặp anh bế đứa con gái nhỏ lên sân thượng để hóng mát.

Gia đình anh có một bé gái hơn 6 tháng tuổi, sau một hồi trò chuyện tôi khá bất ngờ về gia đình nhỏ này.

Được biết anh làm sale bất động sản.

Tâm sự với anh tôi mới biết, thì ra nghề này cũng lắm cái gian nan.

Cái nghề mà người ta hay ví von là “buôn nước bọt” tưởng chừng đơn giản này thì ra cũng cần phải có nghệ thuật.

Môi giới bất động sản cần có cái đầu lạnh và một trái tim hồng.

Được biết anh tên Khoa, hai vợ chồng anh đều học chung ngành Kỹ thuật viên Công nghệ thông tin, ngành có thể hái ra tiền trong thời đại 4.0 này, ấy vậy mà…

1. Quyết tâm đổi nghề

Anh tâm sự: Vợ chồng anh cũng chí thú làm ăn, đi làm cũng cật lực nhưng thấy không dư giả là mấy. 

Trong khi đó anh thấy mấy đứa bạn ngày xưa học cùng chúng nó cũng học hành không hơn mình là mấy thậm chí có đứa lại kém xa, ấy vậy mà bây giờ thành công hơn mình. 

Ngẫm lại có lẽ do mình kém cỏi.

Một lần đi họp lớp anh biết được một vài đứa bạn làm bất động sản, bén duyên từ 1 lần giới thiệu đồng nghiệp mua đất, mua nhà bên công ty nó. 

Từ ấy thấy hoa hồng của môi giới bất động sản cũng khá, cố gắng thì cuối năm thưởng tết cũng “đậm”…nên anh quyết tâm đổi nghề.

Có cố gắng thì thành quả sẽ đến

Nghề môi giới bất động sản nếu cố gắng thì thành quả sẽ đến
Nghề môi giới bất động sản nếu cố gắng thì thành quả sẽ đến

Nhờ trời thương và chịu khó học hỏi trau dồi kiến thức bất động sản nên anh cũng trụ với nghề đến tận bây giờ.

Vợ anh hiện tại cũng đi làm cùng với anh, mỗi lần đi làm nhà anh đi 3 người cơ.

Anh cười rồi nói tiếp…

Công ty đang bán dự án gần đây nên vợ chồng anh thuê bên này cho gần dự án, đi lại cũng tiện.

Cũng nhờ trời, như em thấy đấy anh cũng sắm được chiếc xe hơi để khỏi nắng mưa.

Qua năm vợ chồng anh dọn sang chung cư gần trường Đại học Kinh Tế, bọn anh cũng dành dụm mua được cái chung cư bên đó.

Tôi cười: Vậy coi như đã đổi nghề thành công rồi anh nhỉ.

Anh cười ….

Uh… thấy vậy chứ cũng nhiều khó khăn lắm nhưng bọn anh vẫn phải cố gắng.

2. Khó khăn khi đến với nghề môi giới bất động sản

Nghề bất động sản cũng gặp nhiều khó khăn

Anh kể về những lần hai vợ chồng đèo theo con đi gặp khách, con bé trộm vía cũng ngoan nên cho con ngủ ở xe còn vợ chồng tranh thủ gặp khách, hoặc thay phiên nhau trông con.

Hôm thì đèo con vào gặp khách luôn, may thay khách cũng thông cảm và bé thì hợp tác tốt…chịu ngoan ngoãn cho bố mẹ làm việc.

Gặp khách dễ tính thì gọi tư vấn rồi gặp mặt, đi xem nhà mẫu và ưng ý là chốt ngay trong ngày…. 

Những hôm đấy phải gọi là “cả nhà cùng vui”…

Anh cười xòe rồi nói tiếp…

Nếu gặp khách khó tính thì thôi khỏi nói… nhiều khi tư vấn từ trưa đến chiều vẫn chỉ nhận được câu trả lời “để mình suy nghĩ thêm”.

Không thể trách khách được vì cái đặc thù của bất động sản nó thế.

Mà đâu phải hẹn gặp được khách là dễ phải mất gần cả tuần, tư vấn nhiệt tình, vui vẻ, hợp nhau đã mới gặp mặt nói chuyện được em ạ.

 Không tâm huyết thì khó lòng trụ được với nghề

Nghề môi giới bất động sản nếu không tâm huyết thì khó lòng trụ được với nghề
Nghề môi giới bất động sản nếu không tâm huyết sẽ không trụ được với nghề.
 Anh nói thêm..

Cũng phải nói do mình có cái duyên và tâm huyết ngay từ ban đầu nữa em à, nghề này nếu không tâm huyết mà chỉ cưỡi ngựa xem hoa thì khó lòng mà thành công được.

Không ít bạn trẻ nhìn thấy sự thành công đến từ những tiền bối đi và bước vào cái nghề bất động sản này nhưng rồi chỉ bỏ nghề sau vài ba tháng. 

Họ nhìn thấy thành công nhưng lại không học theo những nỗ lực của người đi trước thì làm sao có được thành công.

Lính mới vào nghề để bán được hàng trong vài ba tháng đầu là điều cực kỳ khó, đó là thời gian đi trải nghiệm, thực tế và cọ xát để lấy kinh nghiệm..

3. Làm nghề môi giới đôi bất động sản cần phải có cái đầu lạnh và một trái tim hồng.

Nghề môi giới bất động sản cần có cái đầu lạnh và một trái tim hồng

Để làm tốt thì người làm môi giới bất động sản cần phải có một cái đầu lạnh và một trái tim hồng.

Nghe có vẻ giống như cô nuôi dạy trẻ nhưng thật chất nó là vậy đấy…

“Cái đầu lạnh” 

Người có cái đầu lạnh không đồng nghĩa với tính cách lạnh. 

Những người có “cái đầu lạnh” luôn là trái tim ấm áp, biết quan tâm, chia sẻ với người khác, họ tự chủ, điềm tĩnh và tự tin của họ luôn làm cho người đối diện cảm thấy an toàn nhưng không nhàm chán, họ luôn là người chủ động, sẵn sàng đương đầu với thách thức.

“Trái tim hồng”

Người có trái tim hồng ấm áp là người biết yêu thương, giàu lòng nhân ái và biết vị tha.

Tóm lại…

Một chuyên viên môi giới có cái đầu lạnh và một trái tim hồng là người luôn biết cách tạo sự tin tưởng cho khách hàng, tự tin và điềm tĩnh xử lý với muôn vàn các tình huống khó đỡ với các khách hàng khó tính.

Luôn xem khách hàng của mình là những người bạn, người thân để luôn nhiệt thành, tư vấn tận tâm giúp khách hàng của mình chọn được những sản phẩm tốt và hài lòng nhất.

Tôi bảo: thì ra nghề môi giới cũng chẳng hề đơn giản anh nhỉ.

Anh cười rồi lại tiếp lời.

Người môi giới phải biết hướng dẫn khách hàng tận tình chu đáo mặc dù đôi khi “thượng đế” thường hay có những lời nặng nhẹ khó nghe nhưng phải thật bình tĩnh để xử lý mọi việc.

Sau thời gian làm quen với công việc, sale nào trụ không vững thì tạch là lẽ thường, vậy nên cái nghề của bọn anh dễ vào nhưng tốc độ đào thải cũng cực kỳ cao.

Cũng không ít bạn trẻ nhạy bén và phải nói là có duyên với nghề nên chỉ vào được thời gian ngắn đã bán được hàng thậm chí là một vài căn là chuyện bình thường.

Thành công đôi khi đến một cách nhanh chóng và bất ngờ thế đấy…

Nghề của bọn anh đôi khi cũng gặp nhiều khó khăn nhưng so với những thứ mình có được thì thật không bỏ công. Cố gắng được lúc nào hay lúc đó em ạ….

Tôi cười đùa đây chắc là cô bé “chuyên viên môi giới bất động sản” nhỏ tuổi nhất trong ngành nhỉ ! 

Kết thúc buổi trò chuyện…

Hai anh em tôi hẹn nhau một ngày rảnh rỗi cả hai gia đình ngồi lại giao lưu cùng nhau, bàn về chuyện nghề, chuyện đời…

Cập nhật thị trường

Đăng ký 1 lần
Cập nhật trọn đời

*Cam kết bảo mật thông tin